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全球顶级CEO的演讲-Cisco.rar 今天很荣幸到这里，有趣的是，有人会问：在两年前的COMDEX中，一个互联网络公司能说出有多少人能预见今天的情况吗？即使是我们公司也无法想像台式机或客户/服务器模型如何被连系起来工作的。两年前COMDEX展示会上的一些大公司也几乎忽视了Internet，然而几乎展示会上所有的公司三年后都会将它们的无论是高技术产品还是低技术产品互连起来，并且在它们的网络中几乎所有的高产量应用占有主导地位，简而言之，我们越来越接近了这些技术，并且我们也正在改变生活中的方方面面，我不认为这是说大话，因为我们实际正处于一场革命中，它正改变我们的工作、生活、娱乐、学习以及人们还没想到的其它方面。我打算进行一次关于“Internet”讨论，正如你所见，在你成长过程中，你会注意许多使你更好的东西，而且鼓励人们在适当的时间说出他们的想法以在任何时候说出我们认为对别人来说是成功的东西，但你所见的是“Internet”，我不想用术语来定义“Internet”，对我来说，“Internet”是一个大的网络，它不是协同的内部网，也不是外部网，而是整个正在发挥作用的网络，但它确实改变了我们的生活、工作，那些知道如何运用这些技术的将走在前面，并有可能决定其生存，它改变了我们的生活和工作，甚至我们的梦，我们也改变了学习方式，因为从学校毕业的学生将会从事6到10份工作，非常感谢COMDEX给我机会。 我只想重点谈一些最基本的谈话，但我必须强调变化之快，如同工业革命一般，工业革命发生在英国，蔓延到西欧，然后到达美国，它使我们的工作和生活向好的方向改变，它决定什么样的经济将成为主导，它也决定了我们所需的技术，它所做的就是将机会连合起来，工厂的工人也联合起来，永远地改变了我们的生活，这是一场进行了好几百年的革命，吸引人们从一个城市搬到另一个，公司也根据它们运用这项技术的能力从一个城市迁到另一个，我不认为Internet革命有什么不同，它改变了我们的生活方式的方方面面，但Internet进入了我们所说的“dog-years”或“Internet-years”——日历上的一年实际是7年，Internet的发展速度为普通事业的七倍，只需看着两年前，现在也将是Internet时代，我们都是其中一部分，孩子们可能比在座的都更了解Internet。当我和我们的顾客谈话时，他们会说：“John，面对强大的Internet你会吃惊的。”我和即将成为顾客的聊天，许多人认为我知道答案，18-30岁的人说，“是，我期待着。”有多余时间的人学习如何使用Internet来买卖股票，或和孩子交流，Internet时代也适用了公司，那些懂得如何使用这项技术的公司选择合适的应用软件将会在市场上具备竞争实力，并将是那些生存及成长的。它对于国家也适用，如同工业革命一样，决定那个国家最先进。使用Internet的国家增强产量不仅在事业上，而且在生活和娱乐上也更有效，使用“Internet”的国家和公司将决定它们的未来，比如，美国、欧洲和日本，几乎没有一家日本公司拥有互联网地址，今天，这几乎是不被接受的做法，在四年内，日本就拥有和欧洲、北美同等水平的“Internet”，它们知道了这项技术对它们的经济、未来的影响以及孩子的未来，因此Internet时代是人、公司和国家以一种难以置信的速度发展。有两个原因，一个是技术的第四代，每一代都极大地超过前一代。几十年来，这是一个主要的趋势，从小型机，到台式机到LAN中的客户/服务器应用，现在是网络时代，它的影响将大于前三代的总和，但导致这种结果的是事业，无论你在德国、法国、俄罗斯、美国、日本或中国都无所谓，所有的事业机构都面临相同的挑战，它们并没有真正理解超大公司的意义，你只看见用于控制的费用激增导致了工人的减少，但减少工人只有当你能得到信息和你知道你能做什么时才有效，只有这样公司才会前进，以Cisco为例每年的产量增长10%，因为它知道如何使用正确的应用，我不知道公司的主管们是否意识到在下一个十年中，Internet将可能决定他们的生存。两年前，如果我拜访一个大的经融公司的主管，我们聊得很融洽，前十分钟他们问了有关CIO和SMS，后四十分钟，他们讨论了关于给Cisco投资$20亿，或者如果我不想给他们钱，是否可以贷款，换言之，在行政上也不能忽视Internet，现在和整个管理层会晤是很平常的事，和上层人士的谈话关于下十年的主要工作时，谈到怎样用“Internet”进行银行业务、保险业务以及股票业务来向董事会和主管提出其重要性，以增加预算，并向顾客解释采用这项技术将对他们有利，事业的驱使使其发展越来越快，以美国为例，在前几代中，个人的消费主要花在诸如汽车等东西上，当PC机开始占领市场以来，以及其它台式机和客户/服务器设备，带来了消费的增长，现在网络几乎驱动这个增长，在美国43%的个人消费集中在高科技产业，美国的经济比其它国家发达的一个原因是我们知道如何运用高科技，并且不会令数学家们花很长时间来得到这个趋势将通向哪里，但其他国家正在追随这一趋势，否则它们将落后，当你看着网络时，如果我向你展示如何设计，只有工程师会感兴趣，因为它相当复杂，就我而言，网络就是我的办公室，我的国际事务所，我的销售部，我的供应商，我的雇员的能力，和我的合作者，并且供应商可以在家中获得信息。但是网络是相当复杂的，几乎你想从客户那里看到的和客户想从供应商那里看到的就是使网络对他们来说透明，隐藏其复杂性，如果你将其和简单的电话相比，你希望可以使用简单，但不要忘了电话在1876年发明，至今已有120年了，才达到今天这种水平，并且在每个国家都有公司来负责实现电话服务，并通过网络将你的家和事业连系起来，我们在网络中从同一起点出发，各种设备，高科技的和低科技的以及各种应用必须很紧密地连合在一起来满足用户对网络的要求以及扩大在座的各公司的机会，为了这样做，需要一种合作。从我们的角度看，不懂得如何合作的公司必将落后，当你考虑你所需的合作者是什么样时，这个合作者其实就是网络，但网络的一端是你所需的设备，不论是什么样的设备，一般都互连起来，你必须通过接口和网络交互，你可以知道网络在哪儿，但你并不关心，虽然你在和世界范围内的Internet合作，不论是在主干上、小型机上、PC机上或任何其他机器上，你都可以很快得到合作。并且你可以得到大量不同的服务。同时，顾客或系统集成员都有助于便网络加有效。因为我们正处于合作时代。以Cislo为例。我们正在于如何为这么多PC，小型计算机公司服务，和提供家庭服务。我们正在寻找哪个服务提供商将真得更快地捐动科技并将安排Internet政策。在这类市场中，我们真正允许低成本，并具备竞争力。我们还在寻找哪种系统集成更有助于前进。在座组合起来，这种合作有助于减少前进中工业的复杂性。我们行业中的提供商和公司懂得如何做、如何合作、如何安排。 以上讲的大部分是Internet如何改变我们的工作。工厂甚至想像的方式。今天我所讲的，我认为一年后将实现。它几乎改变了生活工作的方方面面。我希望我能说现在在每一个行业上都有10或15个应用。但没有什么样的应用有最大的回报，应用最适合那个行业。可能有两个主要的例外，一是工业和政府的电子。 二是培训，让我们主要看看将在在座的工人中应用的。首先谈制造业，其中网络正真实行的主要应用是生产和上市时间。谈论一个公司迅速上市总令人很激动。30年前汽车公司的领先地位可以在8年内达到这样。然后人们开始看如何使它在5年或13年下市。如果没有网络或网络设备，你就不能做到这样。你应该考虑如何把整个公司互连起来，以及你所有的在全世界的工程组，但如何集成才能一起工作。使它们可以得到信息，可以有最好的产品。最快的上市时间的公司是生存的公司而那些不能尽快上市。产品不好的则相反。在飞机业也如此，一个公司的产品如何使上市时间快，以及产品增长，将决定胜负。一个较大的航空公司最近将飞机分成部分，在全世界各地做每一个部分，引警、机翼等，将它们的供应商连合起来，通过图纸将飞机完全装起来。 在许多制造业，产品和市场是人们注意并决定公司命运的两方面。有一天，在一本杂志的首先写了一段话令我很吃惊。它说不仅使股票经纪减少，而且将使用Internet来买股票。在投资业它将全面应用，这是人们说的一句有趣的话。机构该如何组织才能赚钱，它仅仅是一种应用，在保险业中，公司的各个领导必须知道网络中的成员可以为任务建模。该任务可能具备长期的或者短期的竞争实力和稳定的竞争实力。你将面对着客户生产，如何保持领先网络是最主要的因素决定公司的地位以及如何保护你的实力。如果得到客户，以及他们所需要的信息，你的要价、你可以直接进入系统。你可以让你的经济顾问评估，特别当客户越来越精通时，当你和保险公司，或银行领导谈话时，最重要的是他们仅仅谈论他们如何使自己的公司产量高，而不谈论传统竞争。当然他谈论未来的竞争，当我和CEO保险公司谈话时，他们没有提到其它的保险公司作为未来的竞争者。而是其它的保险研究所，这有助于人们了解使用网络来提供使保险经纪、金融经纪、股票经纪以及银行系统不仅做自己的应用，而且通过系统集成的网络应用。系统集成使你很便捷地为客户服务，当我和我的保险经纪谈话时，他/她并不总说：“John，你18岁车比以前开得更好？但在这儿谈的是你的股票。那天根据你的买股票图表买进的股票或者他/她将要投资的当股票下跌时，你谅应考虑你的家庭等。这是网络应用和人以及人工智能的结合来真正决定胜负。 记我们谈一谈有关你、如何消费，让我们谈一谈公司用什么来做为市场的主要竞争力。你通常认为竞争实力是你有多少地方，有多大库存。当消费者来了，你直接给他们想要的产品的能力，或者你给他们建议。在最大的图书馆，可能有成百万的书，成万的雇员。几十亿的货品，但想想当有网络出现后将有什么变化。大公司的主要竞争者是小公司，即Andock Come.Andock Come有2500000本书。更戏剧化的是有一个较好的价钱。当有人突然拜访时，必须想到店里有什么，通过网络查询确切的库存清单在这时给我们带来很大好处，这有一个转变。必须再过3或5年才能实现。也可以通过网络卖产品，那么将涉及到如何处理分布式 换言之，也可以通过网络的帮助的竞争力，一个有时间上暂时的竞争力。 其它的行业也有同样的 如玩具业、假日里，有多少人愿意在拥挤人群中购物。我到卖东西的地方，找到停车处，排队去买，孩子们想要的玩具，却在轮到你时，发现玩具并不在这儿，或并不适合您孩子的年龄。我们中大多数都事先知道想要什么玩具。更好地支持我们的客户，以更快的速度发展。